企画書・提案書の作成と交渉の実務

セミナ―情報

2022年3月18日(金) 10:00〜17:00

企画書・提案書の作成と交渉の実務

第1講:価値を伝える企画・提案とは

1.企画・提案とは聞き手にとっての価値を伝える事

1)企画と提案の違い

2)聞き手にとっての価値とはなにか?

3)価値を伝える企画書・提案書の作成ステップ

4)演習【ステップシートで作成計画を立案する】

2.プランニングで決まる企画・提案の意図と論旨

1)意図と論旨が明確になるプランニングの進め方

2)企画発想法でアイディアを形にする

3)シナリオ手法でストーリーを作る

4)演習【プランニングシートで企画・提案を設計する】

3.決裁者がうなずく提案書・企画書とは

1)決裁者が求める価値・情報とは

2)意思決定を支援するBAF手法とは

3)BAF手法で作成する企画書・提案書

4)演習【BAFシートで「伝える価値」を明確にする】

4.速く、正確に伝えるには

1)情報はなぜ伝わらないのか

2)3倍速くできる構造化手法で資料を構造的に作成する

第2講:ロジカルでビジュアルな企画・提案書にする

1.さらに「美しさ」を加えて訴求力アップ

1)3つの図解手法で情報を分かりやすく、美しく表現する

2)論理図解手法で情報を構造化して表現する

3)イラスト、図解手法で情報をビジュアルに表現する

4)データ図解手法で数字を見える化する

5)カラーリングで情報に意図を持たせる

6)1枚企画書・提案書を作成する

7)演習【ホワイトページで論旨を表現する】

2.決裁者をうなずかせる説明・発表とは

1)役員や決裁者に感動を与えるには

2)リハーサルシートとリハーサルで論旨と自信を固める

3)聞き手の意思をボディランゲージでつかむ

4)「消極的なNO」を排除するには

5)コンペのプレゼンで勝つには

3.聞き手をうなずかせるプレゼンの極意

1)うなずかせるプレゼンの進め方

2)行動心理学に学ぶプレゼン・説明の技術

3)相手をうなずかせる15の話法とその使い方

4)相手を引き込むデジタルプレゼンのテクニック

5)演習【同僚リハーサル手法で説明する】

セミナー概要

開催日時 2022年3月18日(金) 10:00〜17:00
会場 Zoomを活用したオンライン研修
定員 30名
受講料 ¥15,000(税込¥16,500)

講師プロフィール

住中 光夫 氏(システムリサーチ&コンサルタント株式会社)

コンピュータ販売会社の営業やSEとしてユーザーをサポートし、食品卸会社の情報システム部門責任者として情報システムの導入を行う。その後アパレル販売会社の経営者として情報を経営的に活かすことを実践し、システムリサーチ&コンサルト㈱を設立。28年間に亘り、情報システムの構築・活用などのコンサルティングや各種セミナー講師として活躍中。これまでに約2万名の社員研修を実施。マイクロソフト社のセミナーでは、3回連続して受講者からNo.1の評価を受けた。 主な著書『パワポで極める常勝プレゼン』(アスキー・メディアワークス社)、『売上が伸びるビジネスデータ分析術』(日経BP社)など多数。

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