◆保険なんか・・・ 本コラムでも以前述べましたが、私は新卒で大手保険会社に入社しました。３カ月間の新人研修を経て、配属された部署は東京法人営業部。担当であ...
◆日本は衝撃的なスピードで人口減少している ６月頭、新聞、ニュースで大きく報道されていた話題です。２０２４年の出生数が前年比５．７％減の６８万６千人。１８...
◆モノの値段は高騰している 連日、ニュースで取り上げられていますが、モノの値段が高騰しています。消費者物価指数では２０２０年を１００とすると、２０２５年現...
◆成果を上げる営業の条件 先日、若手社員向けの研修を実施した際、成果を上げる営業の条件について、議論していただきました。「モチベーションが高い」、「行動力...
◆新入社員からの質問 本日、入社から間もなく１年が経とうとする社員向けに「２年目に上がる直前のステップアップセミナー」という研修を行いました。その中で、テーマを絞らない質問を無記名で募...
◆目を疑う光景、退職代行業者の現実 先日、渋谷の街なかを歩いていたところ、眼を疑う光景が飛び込んできました。大音量で「退職代行〇〇〇〇～」と歌を流しながら...
◆新年、全体会議での一コマ 新たな年を迎えるこの時期は目標を設定する絶好のタイミングです。昨年、様ざまな理由（言い訳）で実践することができなかった取り組みも「今年こそは」という想いで、目標設...
◆会社、上司に対する不満のオンパレード 今回の文章は少し、営業のテーマから外れます。ある会社で実施した研修内でのエピソードです。講義の中で、「顧客満足」というテーマの解説をしました。すると、...
テーマ⑤ロープレは個人のスキルと組織力アップの最善策だ！ ◆ある企業の取り組み～毎朝ロープレ～ 弊社のお客様で建築業を営む会社様が実施している、素晴...
■売上至上主義から粗利益第一主義へ転嫁せよ 売上を伸ばして利益がついてくる時代は終わりを告げた。市場が縮小する時代は中身が重要。薄利で販売しても利益は上がらず、在庫、売掛金も増え経営リスクは...
