◆上司に媚びを売るなんて・・・ 先日実施した営業研修でこのような発言がありました。「私は社内営業が大嫌い。上司に媚びを売ってまで評価を得たいとは思いません...
■最近の人事制度改革に見る中堅・中小企業へのヒント 近年、多くの企業で人事制度改革が進んでいます。背景には、人材不足や若手社員の価値観変化、ＤＸ・ＡＩへの対応、管理職不足、専門人材の確保など...
◆新社会人への質問 今年も３月、４月と合計で６０社３００名以上の新社会人、若手社員を対象に研修を担当しました。大切な新入社員を派遣してくださった社長の皆様...
■現状の人事制度を可視化するチェックリスト 第１回では、人事制度は「経営実行の装置」であるとお伝えしました。しかし実際には、制度を導入したものの、形骸化している企業も少なくありません。①制...
◆苦手なタイプの人間は必ず存在する 私は高圧的なタイプの方が苦手です。直接、自分自身に強い態度で接してくるのが嫌なのはもちろんのこと、関係の無い他者が、横...
■人事制度は、「管理の仕組み」ではなく「経営実行の装置」 「人事制度は、社員が増えてから考えればいい」、「評価制度を作るとかえって不満が増えそうだ」。中堅・中小企業の経営者の方から、こうした声...
◆その商品、ウチでも取り扱っています ある住宅資材卸の会社で若手営業担当者と営業同行をした際のエピソードです。定期的に注文が入る工務店の社長が営業担当者に...
◆自社のことを本当に嬉しそうに語る営業Ｈさん 私が住宅を購入した際のエピソードです。子どもが小学校に入学する前にマイホームを購入したいと考え、様々な物件を見学しました。結局のところ、ど...
◆「なぜ〇〇？」で本心は確認できない。正しい質問の仕方とは 先日、親族の不動産取引の場面に立ち合いました。高齢の親一人を地方に住まわせることは不安。子供た...
◆「知識がない」から売れないは本当か 先日、営業セミナーに参加していた製造業に勤める若手営業の方と、次のような話になりました。 その男性Ａさんは２５歳で、...
