【全2回】営業力強化セミナー

セミナ―情報

6/6(火)、6/20(火) 各13〜17時

【全2回】営業力強化セミナー

第1回 売れる営業担当者の条件、心構え 6月6日(火)13-17時

1.営業とは何か?
1)企業とは
2)営業職を取り巻く環境
3)営業のステップ

2.売れる営業担当者の心構え
1)営業担当者に必要な考え方
2)ポジティブシンキング
3)執念
4)営業活動に使える心理学

3.セールスマナートレーニング
1)初対面のお客さんに気をつけること
2)良い印象を持ってもらうために

4.顧客との信頼関係の築き方

1)顧客を知る
2)担当者を知る
3)担当者との円滑な人間関係を構築する
4)コミュニケーションの原則
5)雑談力~話に花を咲かせる方法
6)顧客は本音を話しているか

第2回 行動計画、提案スキル強化 6月20日(火)13-17時

1.プロセス営業
1)商談をプロセスにわけることがなぜ重要か
2)アプローチ、リサーチ、クロージング
3)見積りを出すタイミングは?

2.タイムマネジメント
1)〇〇な仕事から始めよう
2)仕事の本当の優先順位のつけ方
3)TO DO リストだけで上手く管理ができるか?
4)時間泥棒を排除せよ

3.効果的な話法
1)話す目的は顧客の納得を得ること
2)冒頭
3)商品説明
4)応酬話法

4.交渉のテクニック

1)バトナの設定
2)最初の要求
3)自分のペースへの持っていき方
4)その他、まだある交渉テクニックのいろいろ
①社会的証明  ②事例  ③大人気  ④善玉悪玉  ⑤書面に落とし込む  ⑥規範

5.まとめ
~今後、実績を挙げる営業担当者になるためのアクションプラン作成~

セミナー概要

開催日時 6/6(火)、6/20(火) 各13〜17時
会場 Zoomを活用したオンライン研修
対象 営業担当者
受講料 ¥30,000(税抜¥33,000)

講師プロフィール

経営支援センター 吉田 敬真

研修講師。現役営業マン。1980年 愛媛県生れ。早稲田大学政治経済学部卒業後、大手保険会社に入社。 本社法人営業部勤務後、2007年経営支援センターに入社。国吉拡の秘書を経験後、セミナーの企画、運営、営業に奔走する。 2011年より、新規事業の立ち上げを担い、新規開拓で実績を挙げ、事業を軌道に乗せる。研修講師としても新入社員・若手社員向けの基本動作訓練、営業(飛込み)研修、マネジメント研修、ビジネススキル研修など年間50回以上登壇する。 ただの「センセイ」ではなく、あくまでも本業は営業マネージャー、営業マンであるため、実践に基づいた講義は非常に分かりやすいと定評がある。

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