１．営業を取り巻く環境の変化
１）コロナが与えた影響
２）昭和、平成の営業スタイルの崩壊
２．これからの時代の提案営業の果たすべき役割
１）ソリューション営業からコンサルティング営業へ
２）顧客の期待を超える
３．NO！と言わせない、提案営業のアプローチ法
１）顧客の目的を考える
２）「モノを売らずにコトを売る」
３）必要な情報収集項目を決め空振りを減らす
４）顧客価値を提案するストーリーを描く
４．NO！と言わせない、提案営業のテクニック
１）断られる理由を先に消す
２）資料に表現し視覚に訴える
３）決定タイミングを見極める
４）２回連続でNO！を言わせない
５．NO！と売り手から申し出て不戦敗を選択せよ
１）無理な引合いは基準を作り、断る
２）早い撤退がリソース集中には不可欠
３）組織的な選別営業が企業の成長のカギ
６．まとめ
１）「売れるチーム」か「売れないチーム」か
２）営業力に顕著な差が生まれてきた
