テーマ④提案営業の重要性 ◆商品・サービスの「利点」とお客様が感じる「価値」は異なる 私が約１０年前に沖縄で立ち上げた、新規事業の事例です。この商品...
テーマ③「安ければ売れる」ではないし、「高いから売れない」でもない ◆「価格で負けた」は営業担当者のウソである 約２０年前、私が経営支援センター（前...
テーマ②「営業力とは、個人力とチーム力の掛け算である」 ある中小企業のＡ社長より業績向上、営業力向上について相談を受けました。その会社は個人のお客様を相手に、高額商品を販売しています。 ...
テーマ①「１匹のオオカミに率いられた１００匹の羊の群れ」 私ども(株)経営支援センターは、前進となる(株)ブリングアップ時代より１，０００社を超えるクライ...
■リーマンショック以来の厳しい年になる 行動制限もなくなり人の動きは確かに活況だ。飲食、サービス業を中心にコロナに苦しめられた。しかし今度は人手不足という二次被害に苦しめられている。このよう...
緊急提言！！仕入れ、原材料の高騰に対する打つべき手 世界でワクチン接種が進み経済が本格的に動き出した。その結果、需要と供給のバランスが崩れ、海外に依存するエネルギー、資材、商品が急激に高騰。つ...
今回は２０１１年に某企業向けに執筆したコラムを加筆修正し、４回に渡りお送りします。１０年前の内容ではありますが、多くの経営者からいまだに幹部の皆様にお読み頂いていると声を聞きあえて連載いたします。...
