テーマ③「安ければ売れる」ではないし、「高いから売れない」でもない ◆「価格で負けた」は営業担当者のウソである 約２０年前、私が経営支援センター（前...
テーマ②「営業力とは、個人力とチーム力の掛け算である」 ある中小企業のＡ社長より業績向上、営業力向上について相談を受けました。その会社は個人のお客様を相手に、高額商品を販売しています。 ...
テーマ①「１匹のオオカミに率いられた１００匹の羊の群れ」 私ども(株)経営支援センターは、前進となる(株)ブリングアップ時代より１，０００社を超えるクライ...
テーマ㉝最終回「リーダーのあるべき姿」 約３年にわたり、「自律的に動く社員の育て方」と題し部下育成について様々な視点から執筆して参りました。今号、最終回として部下を育てる上司、リーダー自身のあ...
テーマ㉜「令和６年度新入社員の傾向と対策」 当コラムを執筆している本日は４月１５日です。３月下旬から連日担当していた新入社員研修もようやくひと段落しました...
今年も新社会人が会社に入社してきました。私も４月だけで５０社３００名以上の新入社員研修を担当しました。どの研修の中でも毎回受講者の方に投げかける質問があります。「電話に苦手意識を持っている人はいます...
