テーマ④提案営業の重要性 ◆商品・サービスの「利点」とお客様が感じる「価値」は異なる 私が約１０年前に沖縄で立ち上げた、新規事業の事例です。この商品...
テーマ③「安ければ売れる」ではないし、「高いから売れない」でもない ◆「価格で負けた」は営業担当者のウソである 約２０年前、私が経営支援センター（前...
テーマ②「営業力とは、個人力とチーム力の掛け算である」 ある中小企業のＡ社長より業績向上、営業力向上について相談を受けました。その会社は個人のお客様を相手に、高額商品を販売しています。 ...
テーマ①「１匹のオオカミに率いられた１００匹の羊の群れ」 私ども(株)経営支援センターは、前進となる(株)ブリングアップ時代より１，０００社を超えるクライ...
テーマ㉝最終回「リーダーのあるべき姿」 約３年にわたり、「自律的に動く社員の育て方」と題し部下育成について様々な視点から執筆して参りました。今号、最終回として部下を育てる上司、リーダー自身のあ...
テーマ㉜「令和６年度新入社員の傾向と対策」 当コラムを執筆している本日は４月１５日です。３月下旬から連日担当していた新入社員研修もようやくひと段落しました...
テーマ㉛「リーダーの二面性」 リーダーシップを学ぶと必ず出てくる言葉が「リーダーの二面性」です。「情」と「理」。「委任」と「強制」。「指示命令」と「傾聴」...
テーマ㉚「地位が人をつくる～上司こそが早くそのポジションを譲り新たなステージにチャレンジせよ～」 中小企業の中堅・若手社員から、このような悩みをよく聞きま...
テーマ㉙「失敗の経験が人を育てる」 「部下の意識が低く、厳しく細かな指導を行っても全く変わりません。」ご支援先の企業で管理職面談を行った際、このような発言...
テーマ㉘「お金について～物心両面の豊かさ～」 ２０代・３０代の中堅・若手研修の中でよく耳にする発言があります。「お金には困っていません。別に大きく収入を増...
